Jednou z najvýznamnejších nákladových položiek v poľnohospodárskych podnikoch je práve náklad na energie. Komplexné zhodnotenie nákladov a výmena niektorých technológií môžu priniesť úspory v rozsahu desiatok percent. Kde sú možnosti pre naše poľnohospodárstvo, ako zabezpečiť výmenu technológií tak, aby to nenarušilo cash flow našich hospodárov a aké úspory môžu poľnohospodári očakávať? Hovorili sme s Ing. Michalom Daníškom Project Managerom inovácií v spoločnosti TWINLOGY s. r. o. .

Keď sme sa stretli prvý raz, povedali ste mi, že poľnohospodár si vie v súčasnosti len s ťažkosťou predstaviť, aby dominantnú časť poľnohospodárskej techniky v jeho podniku tvorili stroje z osemdesiatych rokov. Ako ste to mysleli?

Poľnohospodári majú modernú a výkonnú techniku a zmenami prechádzajú aj ustajňovacie priestory. Uvedomujú si, že aktuálne technológie a najnovšie poznatky im môžu ušetriť významné zdroje. Napriek tomu sa moderné technológie a riešenia akoby vyhýbali energetike.  V lepšom prípade nachádzame v našich poľnohospodárskych podnikoch technológie z pred 15 – 20 rokov. Horšia a častejšia možnosť je, keď vidíme zariadenia, ktoré boli odovzdané do prevádzky pri dobudovaní farmy. Často poľnohospodári vykonávajú určité čiastkové investície, ktoré napríklad smerujú k tomu, že vymenia kotol. To je ale akoby ste na starý traktor kúpili nové pneumatiky. Tento stav je spôsobený aj veľmi nízkym povedomím o energetike . Veľký diel masla na hlave máme v tejto situácii aj my z oblasti energetiky.

Prečo?

Elektrická energia alebo plyn nevyvoláva žiadnu emóciu. Ak si kúpite nový traktor, zrekonštruujete ustajňovacie priestory, alebo sociálnu budovu, tam tú emóciu cítite. Peniaze za energie nám ale pravidelne odchádzajú z účtu a často sa nezamýšľame nad tým, že to môže byť aj inak. Najlacnejší plyn, alebo elektrika je však tá, ktorú nespotrebujeme. Ak môžem namiesto ročných nákladov za energie vo výške 100 tisíc eur platiť len 60 tisíc, tak je to na zamyslenie.

Je možné dosiahnuť takú úsporu?

V ostatnom období sme prešli niekoľko poľnohospodárskych podnikov a musím zodpovedne uviesť, že je to možné. Keď diskutujeme s agropodnikateľmi, hovoria o tom, že ceny komodít sú nízke, alebo dotácie nespravodlivé. Majú pravdu. Len je potrebné uviesť, že s cenami komodít, ktoré sa určujú  na svetových burzách a s dotačným systémom, ktorý sa nastavuje roky dopredu, vedia urobiť len veľmi málo. Často hovoria, že strojový park modernizovali a počty zamestnancov majú viac-menej ideálne. Že už nemajú kde ušetriť a pritom nad energetikou veľmi nerozmýšľajú.

To znamená, že viete poľnohospodárom urobiť určitý energetický audit?

Áno, aj tak sa to dá povedať. V praxi to vyzerá tak, že keď nás niekto osloví, tak v prvom rade s ním vedieme úvodný rozhovor. Čo je jeho ambíciou, prečo má o to záujem, aká je jeho predstava. Našou úlohou je na základe jeho predstáv definovať možnosti, ktoré má. Na základe vzájomného pochopenia nasleduje návšteva u zákazníka. Ideme sa pozrieť na akých technológiách funguje a pozrieme sa napríklad aj na jeho faktúry za dodávky energií. Často sa nám stáva, že zákazníci majú nepriaznivo nastavenú rezervovanú kapacitu a my im ju nastavíme tak, aby zbytočne nepreplácali.

Čo to znamená?

Napríklad ju majú zbytočne predimenzovanú, pretože sa boja sankcii. Keďže sa ale pozrieme na ročný priebeh spotreby, vieme to nastaviť tak, aby tam bola dostatočná rezerva, ale pritom nepreplácali. Aby zákazník v prípade rôznych nárazových odberov neprekročil spotrebu a neplatil sankcie. Nastavovali sme to u stoviek klientov z oblasti priemyslu, miest a obcí, prevádzkovateľov športových areálov a už aj poľnohospodárskych subjektov. Náš systém je spoľahlivý a potrebujeme k jeho nastaveniu len historické údaje. Už len týmto dokáže klient ušetriť veľmi slušné prostriedky. Z našej skúsenosti v tomto segmente podnikania sa to pohybuje od 3 do 20 tisíc eur ročne. Samozrejme, záleží od objemu spotreby a používaných technológií.

Naše poľnohospodárstvo má určitú historickú štruktúru, ktorá ho predurčila, že pôsobí na viacerých hospodárskych dvoroch. Ako dlho trvá, kým posúdite možnosti, ktoré môžu znížiť náklady na energie?

Dôležité je dostať podklady od zákazníka a vidieť technológie. Na základe našej analýzy vzniká určitý návrh riešenia, ktoré prezentujeme zákazníkovi.  Hovoríme s ním o opatreniach, navrhovaných technológiách, vygenerovaných úsporách a samozrejme aj formách financovania. Niektorí zákazníci si to financujú sami, pretože majú na danú oblasť vyčlenené zdroje. Iní zákazníci si obnovu technológií hradia z vygenerovanej úspory. Od prvej návštevy u klienta, po predstavenie riešení potrebujeme približne dva až tri týždne. K realizácií všetkých opatrení maximálne pol roka.

Máte klientov z oblasti agro? Kde sú najväčšie rezervy v energetickej oblasti v rámci našej poľnohospodárskej výroby?

Z pohľadu poľnohospodárstva sú možnosti tak v rastlinnej, ako aj v živočíšnej výrobe. Veľký význam z pohľadu šetrenia prevádzkových nákladov je v prípade plodín, ktoré sa musia sušiť. Sú to nárazové oblasti a poľnohospodári majú len istú časovú dobu na to, aby plodiny usušili. Skúsenosť od tých, s ktorými sme riešili sušenie je, že dokážeme ušetriť 35-40 percent zdrojov. Poľnohospodár na južnom Slovensku platil za dvojmesačné nasadenie sušičiek 110 tisíc eur. Po implementácií našich opatrení došlo k zníženiu spotreby energie, v tomto prípade, až o 45 percent!

Vieme menovať podnik?

Budem rád, keď sa druhý raz stretneme pri rozhovore priamo v konkrétnych podnikoch, kde si ukážeme to známe PRED a PO.

Výborne. Aké sú ďalšie oblasti, kde dochádza k znižovaniu energie?

Sú to všetci poľnohospodári so živočíšnou výrobou. Väčšina fariem funguje na starých technológiách. Tretia zaujímavá oblasť sú pestovatelia, ktorí potrebujú vykurovať skleníky.

Aj v súčasnosti spolupracujete s poľnohospodármi?

Máme niekoľkých klientov. Pri SHR sú to realizácie menšieho rozsahu, ale spolupracujeme aj s družstvami a obchodnými spoločnosťami, kde riešime komplexné riešenia od nastavenia technických parametrov, svietenia, cez technológiu vykurovania.

Podľa toho, čo ste hovorili je možné, že poľnohospodár bude mať tú modernú technológiu a pritom ho to nebude nič stáť, lebo bude platiť tú istú sumu za energie, čo platil predtým, s tým, že už spláca novú technológiu?

Ako som spomínal, máme zákazníkov, ktorým akoby nové technológie zaplatíme my a on ju potom spláca z úspor, ktoré vygeneruje. Návratnosť sa pohybuje od 2,5 do 4,5 – roka. Znamená to, že poľnohospodárovi sa prevádzkové náklady na energie, na základe prevádzkových parametrov z minulosti, nezvyšujú. Investíciu spláca z vygenerovanej úspory. Akonáhle úspora splatí nové investície do energetických technológií, usporené prostriedky zostávajú poľnohospodárovi na ďalší rozvoj.

Aký majú spoločnosti vzťah k energetike, keď sa s nimi prvý raz stretnete?

Poľnohospodári, ale aj podnikatelia z iných oblastí hospodárstva primárne riešia, že idú tendrovať dodávateľa elektrickej energie, alebo plynu. Naše dlhodobé skúsenosti, nie len v rámci agra, ale celkovo priemyslu hovoria, že ak ušetríte tendrovaním na elektrickej energii určitú sumu, tak komplexnými riešeniami v oblasti energetiky dokážete ušetriť až štvornásobne viac! To znamená, ak tendrovaním ušetríte na elektrine 3 tisíc eur, tak komplexným riešením je to 12 tisíc eur. Samozrejme je individuálne.

Váš odkaz na záver nášho rozhovoru pre poľnohospodárov na Slovensku, čo je to „orechové“

Poľnohospodárstvo a všetky jeho odvetvia majú obrovský potenciál v modernizácii a inováciách. Cieľom inovácií je predovšetkým zabezpečiť vysoko efektívny chod energetických sústav, čo má za následok výrazné zníženie spotreby energií. A to sa samozrejme prejaví na prevádzkových nákladoch. Naše riešenia im generujú úspory a zároveň zvyšujú technologickú úroveň prevádzky energetických sústav. Moderné a aktuálne technológie = „viac peňazí doma“, veď predsa najlacnejšia energia je tá, ktorú nespotrebujeme a my v TWINLOGY im v tom vieme pomôcť.

Článok vznikol na základe spolupráce medzi spoločnosťou TWINLOGY a portálom POĽNOINFO.SK. Cieľom projektu je poľnohospodárov a dodávateľov vstupov do agrosektora informovať o úsporách, ktoré prinášajú komplexné riešenia v oblasti energetiky.  

Kontakt na zástupcov spoločnosti TWINLOGY

mail: energy@twinlogy.com, michal.danisek@twinlogy.com

web: www.twinlogy.com

Centrála TWINLOGY: 041 4510 200

Zákaznícka linka: 0850 820 777

Michal Daníšek: +421 911 034 840

Sídlo: Závodská cesta 2945/38, Žilina 010 01